【瓷砖销售】浅谈：精装房的出现让瓷砖销售发生了怎样的改变？

    浅谈：精装房的出现让瓷砖销售发生了怎样的改变？

近两年大家去买房，发现开发商提供的房源越来越多是精装房、全装房，毛坯房几乎很少见。尤其是一二线城市，精装房比例更高，许多城市甚至高达90%以上。那些大型房地产商，比如万科、碧桂园、恒大、保利、中海、绿地等，很多年前就开始主推精装房。就在近日，河南房地产市场再次传来消息：从2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。这样的政策，无疑会对当地建陶产品销售渠道带来重大影响。

工程与零售，从来都是建陶产品销售最重要的两大主力渠道。如今，伴随着下游房地产市场的变化，两大渠道此消彼长，正面临着新一轮的深度变革。

工程与零售，是完全不同的两种销售渠道，其操作模式也大相径庭。零售的重点在于渠道的覆盖面，即店面数量，从省、市、区、镇、社区，一级级建立销售网店，网点越多，覆盖的消费群体越多，抢占的市场份额也就越多。而工程的重点则在于抓住重点客户，能够与国内一线房地产商形成长期、稳定的战略合作关系。

相比工程渠道，厂家更愿意拓展零售渠道。因为零售渠道一旦建立起来，就会拥有相对稳定的销售业绩，而且零售渠道的利润回报，无论对于厂家还是商家都相对丰厚。但是，零售渠道也面临着巨大的挑战，终端渠道经过几轮洗牌，优质资源早已被行业一线品牌所抢占，如某一城市实力雄厚的经销商、黄金卖场、黄金地段的店面、优秀的一线销售人员、客服和设计师等，渠道拓展和维护成本越来越高，一些新进入的品牌，或者进行品牌升级的品牌，很难在黄金地段拿到大店，而黄金地段的大店，基本上决定了某一城市终端品牌的江湖地位。

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