【瓷砖销售】安顺亿丰的店面地理位置非常好傍晚的市中心平方米大屏广告高铁进站口路边广告

    安顺亿丰的店面地理位置非常好傍晚的市中心平方米大屏广告高铁进站口路边广告

2011年到2014年，苏斌来在非洲国家安哥拉平均每年销售瓷砖过亿元。

如今，他返回国内，在贵州安顺经营起了大角鹿超耐磨大理石瓷砖。

作为江西鹰潭人，苏斌来为何要去安哥拉？回国后又为何选择安顺？一切皆有因，且听他一一道来。

从鹰潭到安哥拉

江西鹰潭的眼镜生意是全球知名的，但苏斌来从小接触更多的却是瓷砖。

从1991年开始，苏斌来的父亲就在家乡做起了瓷砖生意。他本人则是自2000年起正式接手，在鹰潭代理过新中源集团旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜丽莎品牌。

那么，苏斌来怎么会想到把瓷砖卖到安哥拉去呢？原来，他有一个亲戚把眼镜生意做到了安哥拉，有熟人在，出国做生意就比较有底了，而且，当时的安哥拉正处于27年内战后的大力建设阶段，对瓷砖等建材的需求量非常大。

于是，2008年，苏斌来开始在安哥拉布局瓷砖销售网点。他说自己前三年“还在摸底”，每年有“5个月的销售期，另外7个月在等货”。所以，2008年到2010年这段时间的业绩“差一点”，每年有“三四千万销量”。

从2011年开始，苏斌来的网点布局较为完善了，因此也进入了业绩飙升期。2011年到2014年这三年间，苏斌来在安哥拉平均每年能够销售过亿元的瓷砖。

当时的瓷砖在安哥拉可谓供不应求，苏斌来回忆，货物刚到码头就被已订的客户拉走了。彼时他的客户主要是中铁等中国工程方。

2016年，由于安哥拉货币贬值等因素，苏斌来决定返回国内，但最终他并没有选择老家鹰潭，而是在贵州安顺做起了瓷砖生意。

从安哥拉到安顺

之所以选择安顺，完全是苏斌来误打误撞，用他的话来说则是“机缘巧合”。

回国后的苏斌来休息了一段时间，到安顺旅游时他发现“这里气候好”，不仅有“西部大开发”的政策加持，而且“回迁房很多，农村自建房也还未受到管控”。潜力这么瓷实的基本面，让久经“瓷场”的苏斌来决定就是安顺了。

2017年，苏斌来在安顺的瓷砖超市开业了，然而，瓷砖超市“利润低、没有品牌”的特点让他决定要代理一个定位中高端的品牌。

恰好，2017年底大角鹿的业务员找到了苏斌来，双方沟通过后都非常满意。大角鹿能够覆盖高中低消费水平的产品体系很对苏斌来的胃口，于是双方很快签约。

但是，苏斌来一开始并没有选择在建材市场拿店，而是在安顺的亿丰国际汽车物流园拿下了一个500平方米的双层店面，并且花了8个多月进行装修，总共投入了400万元。

之所以如此布局，原因是苏斌来看中了这个店面的两面环街优势，地理位置好有天然的广告属性。

事实上，苏斌来对广告非常看重，他每年都会花费几十万元进行广告投放。去年他“做了一整年的30秒院线广告”，而今年，安顺市中心60平方米的led大屏以“每次18秒、每天380次”的频率在宣传大角鹿，此外还包括“两块11米乘20多米的高炮广告”、高铁进站口路边广告以及小区升降路闸和灯箱广告等等。

用心经营大角鹿

除了位于亿丰的大角鹿店面，今年7月份苏斌来又在安顺红星美凯龙拿下一个500多平方米的店面，目前正在装修。

进驻红星美凯龙，是因为有消费者会问及苏斌来在那里有没有店面，而他也看好红星美凯龙“自带引流”的品牌属性，更深层次的背后，是他“看好未来的高端市场”。

如今，安顺的房价在“5000元到7000元之间”，比前年的3000多元翻了一倍，房价上涨意味着购买力旺盛。

根据销售渠道的不同，苏斌来将团队分成了三个小组，市场经理专攻小区楼盘，渠道经理主攻装修公司，店长则统筹零售板块，各自分工明确又互帮互助。

今年的安顺瓷砖市场，依然是“有人走、有人换、有人进来”，苏斌来始终相信“不是市场不行，而是安逸就会挨打”。正因如此，他积极地投放广告、组建团队、另开新店，用实际行动表达着乐观看待未来的态度。

“有人就有江湖，有江湖就有纷争。”苏斌来很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷砖，这一差异化定位的产品会让大角鹿闯出一番新天地。苏斌来也给自己定了个小目标，他要让大角鹿的超耐磨大理石瓷砖走进安顺的千家万户。

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