【瓷砖销售】双11不降反升，家居行业“涨”声何时休？

    双11不降反升，家居行业“涨”声何时休？

恰逢双十一双十二促销节点，随着行业上游原材料价格一路上涨，日前多家家居企业宣布调价，涉及全屋定制、瓷砖、涂料、照明等多个领域，家居行业掀起新的一轮涨价潮。新快报记者采访多家企业发现，面对原材料价格上涨以及限电政策的影响，企业普遍通过提价来对冲影响。然而，提价所带来的作用有限，企业想要从根本上解决上述问题，还需要制定长远规划。“需围绕产品全生命周期，多管齐下，从研发、运营、管理等方面进行深度创新，尽快转型升级，加快低碳减排发展。”有业内人士表示。

业内涨价意愿仍存在个别定制企业调价10%-15%

恰逢双十一双十二促销节点，不少家居企业会趁此机会宣传自家产品，定制企业也不例外。在林林总总的促销套餐中，“全屋定制22平方米19800元”是业内最为常见套餐之一。新快报记者日前走访广州多家卖场，发现定制家居今年都推出上述常规套餐，但在具体叠加套餐上有所变化。“今年打出的套餐是‘全屋定制26平方米19998元’，即在大套餐（全屋定制22平方米19800元）的基础上外加198元可惠送4平方米。但该套餐只能单独使用，超出的部分按照每平方米1099元计费。”欧铂尼门店促销员表示。

索菲亚同样有类似的定制套餐。“我们是在‘全屋定制22平方米19999元’的基础上，外加999元惠送4平方米的衣柜。超出的部分按照每平方米1399元收费。”在咨询的过程中，索菲亚门店促销员一再劝说记者要尽早下单，表示公司已经下发通知，将会在12月1日起正式涨价。该促销员一边出示相关文件，一边解释道：“我们的涨价幅度约15%，由于原材料一路上涨，企业想要盈利只能调价。其实业内有很多厂家很早之前便已经宣布涨价了。”

相较市面上同类型的其他品牌，总部位于广东省中山市的顶固集创的提价幅度不大，仅有0.5%。“今年推出的‘全屋定制22平方米21800元’套餐，基本没有太大变化。但消费者对价格的接受程度不一样，有些人会觉得便宜，有些则觉得变贵了。”顶固集创门店工作人员向记者说道。

尚未接到调价通知的品牌，也在等待“涨”声落下。好莱客的门店销售人员坦言道，家居产品涨价并不是新鲜事。年年上涨的原材料直接迫使成本抬升，业内企业一般都会在年末按照10%-15%的幅度进行调价。“不单单是定制，今年整个家居建材行业都呈现价格上涨的趋势。虽然目前还没有接到涨价通知，但按照业内的风向，今年的涨价通知可能还会提前一些，调价的水平也可能会更高。”该门店销售人员说道。志邦橱柜的相关工作人员也有类似的表述。

另外，在记者走访的照明、瓷砖等门店中，有促销人员声称，受成本上涨影响，尽管正值促销节点，但产品的整体优惠力度不大。“灯具的铝材原材料的价格已经上涨15%。有些灯具原本是打7折，但是它涨价之后，我们现在打75折，其实价格还是一样的。”奥普艺术照明的门店促销员表示。

涨价潮此起彼伏市场洗牌速度加快

自今年以来，木材、铁矿石、钢材、有色金属、能源、化工原材料轮番涨价，将家居企业剩余的利润空间一再压缩。全屋定制、瓷砖、涂料、照明等多个领域企业普遍通过提价来对冲影响：欧派家居宣布对自制品价格进行微调。东鹏控股从10月1日起上调瓷砖销售价格。帝欧家居从10月11日起，对普销常规产品及以下规格瓷砖产品在原开单价基础上涨价5%……

宏宇集团市场总监王勇接受新快报采访表示，今年是特殊的一年，在燃原料大幅度上升和限电政策等双重压力的影响下，企业的生产成本水涨船高。为生存下去，企业也只能随行就市被动涨价。“我们今年对产品的调价幅度约7%。在某种意义上来说，企业调价产品也是为了保证产品的质量。”

在王勇看来，此次涨价潮能持续多久仍是未知之数。“可以肯定的，涨价潮不会一直持续下去，但原材料或者燃气也很难恢复到原先的低价位水平，只能是企业慢慢去适应这一新常态。”他提到，综合实力较强的家居企业的承压能力较强，可以在一定程度上承受原材料涨价的成本，但会有更多中小家居企业会因为涨价潮而被压垮，进而逐渐淘汰出局。

受芯片短缺影响的智能家居企业也深受其累。雷特科技智能家居营销总监龙海祁向新快报表示，相较传统的家居建材企业，消费者对智能家居产品价格的敏感度会更高。“智能家居产品不是刚需产品，当销售价格到达一定程度后，消费者买单意愿会降低。企业将成本上涨的压力全部转嫁到终端市场上并不现实，只能自己内部消化。”他补充道，由于智能家居产品技术研发成本高，也意味着很难采取降价等价格手段吸引消费者购买，企业往往容易陷入“既不能跌，又不能涨”的两头受挤的境地中。

需要注意的是，年年都有原材料涨价，为何消费者在市场购买家居产品的实际感受却不强烈？“对于消费者而言，家居产品多属于耐消品，复购率极低，所以即使价格略有变化，消费者也未必关注到。”曲美家居品牌方向记者解释道，一般而言，家居产品的涨价幅度由企业自身情况而定。曲美目前可以通过内部消化原材料上涨的成本压力，暂时还没有提价的计划。本轮涨价潮或许会加速家居行业各个细分领域的洗牌，在提高行业集中度的同时，能更有效地推动企业优化生产链条、加强运营管理，最终实现行业优胜劣汰。

企业未雨绸缪早当先低碳发展或行业新出路

随着涨价潮来临，部分企业开始“未雨绸缪”，谋划新出路。林氏木业品牌相关负责人向记者透露，“我们在去年便确定了材料涨价的可能性，通过提前规模采购来尽可能保障价格的整体可控。目前我们在其他经营环节采取降本增效措施，在保证为消费者提供优质产品和服务的同时，尽可能降低下半年原材料涨价对公司及合作伙伴的影响。”

雷特科技智能家居也在供应链方面着手。“因为芯片电子元器件等原材料短缺问题，我们在近期采取了开发国内供应链、整合资源、完善单一产品的降成本方案等措施，去实现整体的价格维稳。”龙海祁表示。

曲美家居品牌方则认为，为了减轻成本上涨所带来的经营压力，除了提高规模采购、对涉及经营的全部链条进行优化、提高经营能力之外，还可以通过研发新型环保型材料来优化原材料结构比重、降低原材料成本。

值得一提的是，在“碳达峰、碳中和”目标背景下，如何提质增效、低碳发展俨然已成为家居企业必然发展的路线。企业想要从根本上解决上述问题，不仅要采取短期的应对措施，还要制定长远规划。王勇表示，“对于企业来说，需围绕产品全生命周期，多管齐下，从研发、运营、管理等方面进行深度创新，尽快转型升级，加快低碳减排发展。”

文章来源：新快报

责任

瓷砖相关 瓷砖价格瓷砖质量瓷砖背面销售商销售说辞销售主管销售部销售中心,本资讯的关键词:定制家居瓷砖销售门店销售帝欧家居欧派家居限电曲美家居家居营销买家居小家居志邦橱柜