【瓷砖销售】诺贝尔瓷砖成都岩板大店透露了哪些内幕信息

    诺贝尔瓷砖成都岩板大店透露了哪些内幕信息

对市场比较敏感或对岩板保持关注的人士，应该都留意到了诺贝尔成都大店开业的信息。

这个店面不仅“刷新”了诺贝尔截至目前的大店记录，更是刷新了全行业的岩板全屋定制终端体验店的记录——敢把终端的岩板体验馆做这么大的，没有几家。

开业当天，人潮涌动。但更重要的是，“过去的瓷砖专卖店，可能客户看一下就走了，但我们这个店不是。客户都很愿意留下来，平均要花上几十分钟”。开店后马上接单，成交率也大大提高。它为什么能做到？

一切并非运气或者偶然。近日，中国陶瓷卫浴新锐榜专家评审团前往成都实地进行考察，了解到了更多信息，比如，“展厅以1:1的比例打造，涉及到的岩板均由自己的加工厂加工，从设计、加工、运输、安装等整体交付”，“消费者不用担心货不对板或者安装有什么麻烦，因为你的验收标准就是你看到的、展厅里的这个标准，我们自己的团队做。做不好，你可以不验收。”

他们何以有这个底气？选择在成都建诺贝尔全国第一家岩板体验馆，诺贝尔是基于什么考虑？背后的深远战略意义又有哪些？

诺贝尔成都001店是诺贝尔继北京、上海后布局的第三个大店。该店坐落于成都富森美家居建材市场。作为诺贝尔全国第一家岩板体验馆，共计三层，展示面积约4000㎡。

“诺贝尔这个店，强调的是：科技成就精细之美。第一，产品很科技——以最新科技生产的诺贝尔岩板。第二、科学的设计、整个店科学的布局。还有就是产品的科技性的应用、空间搭配，‘3个科技’融为一体打造了这样一个店。”诺贝尔相关负责人介绍说。

从实地考察来看：

店面外立面整体以砖形作为设计元素。一层空间，以1:1的展示方式打造了包括成都印象、冠军之家、成都客厅、经典生活等多种主题风格的全岩定制空间。岩板+木材、岩板+金属、岩板+玻璃等复合材料的使用目不暇接，展示了材料与材料独有的碰撞、融合之美。

二层摒弃传统单片瓷砖展示，设置了干挂工法区、工法区、选样区等区域，将诺贝尔岩板性能通过机械物理的方法展现出来，让用户能真切了解产品制成、应用的各种工艺，该层还特意打造了儿童娱乐区，将用户体验打造到了极致。

三层为木化石系列设计展示区，注重展示了木纹石系列的各种风格应用空间，包括：东方韵味、侘寂风样、品茗茶室、北欧情调等，该层还特意打造了酒店样板间等公装应用领域场所。

体验感是诺贝尔成都001店设计的最大特点。华润建材相关负责人表示，“休闲体验、选材体验，甚至包括小朋友玩耍的体验，我们都考虑到了。”

新锐榜评委会黄芯红点评说，“一个好的展厅除了要和企业文化、产品结合起来外，还要属于当地，具有当地特色。总的来说，(诺贝尔成都001店)在这几个方面都是非常突出的，尤其在产品展示方面，能够把岩板在不同领域不同应用都展示出来。”

“今年传统瓷砖板块的情况非常严峻。”近期陶城君走访陶企时收到这样的反映，他同时提到，对于传统走量的800×800(mm)产品，有相当一部分大客户都不愿意囤货。

另一方面，对于大热的岩板，最后一公里的交付依旧是制约岩板产业规模的难题，与此同时，产能过剩、价格战等也困扰着终端。

那么，瓷砖经销商如何真正打开岩板销售通路，获得新一轮的发展？诺贝尔成都001店或许可以提供一套新的参考模板。

开业当天，成都华润建材有限责任公司总经理秦艳提到：“诺贝尔成都001店作为诺贝尔全国第一家岩板体验馆，在这里，我们从设计量尺，到安装交付，我们将把用户的服务做到极致。”

据了解，华润建材从2017年开始接触岩板，2019年成立专门的交付团队，目前建有2个加工厂，面积达2000多㎡。这也是诺贝尔成都001店敢于承诺“样板间的标准就是验收标准”的重要原因：诺贝尔成都001店拥有独立的加工厂、安装团队、设计团队，店内使用的所有岩板产品均由华润建材自己完成加工、施工。

这和销售传统瓷砖产品完全不同的销售策略。华润相关负责人表示，“以前(销售传统瓷砖时)只是把产品卖给客户，会简单去指导一下铺贴、切割。但是岩板就完全不一样了，完全是我们去交付，客户验收一个成品就行了，这样就解决了消费者的疑虑。”

“岩板最主要的还是交付能力。做(卖)岩板一定要有加工厂，没有加工厂没法玩。”此前在接受陶城君采访时，秦艳也如是分析。她认为，岩板难以像传统的瓷砖产品一样，另外找加工厂合作加工，因为岩板距离消费者更近，对产品品质的要求、精准度，对交付能力、交付细节的要求更高。“不管是零售还是其他渠道，没有交付能力(的经销商都)没法做岩板，这是对陶瓷行业最大的挑战。”

说回成都。

诺贝尔与华润的合作可谓是“一拍即合”。而诺贝尔成都001店的诞生，除了体现诺贝尔岩板的全案落地以外，也是诺贝尔品牌升级的重要组成部分、诺贝尔布局西南市场的重要举措。

开业当天，杭州诺贝尔陶瓷有限公司董事长骆水根亲自携高管团队出席，由此可见一斑。

诺贝尔总裁周国跃则在致辞中说，“这一次诺贝尔成都001店的盛大起航，具有非常深远的战略意义。”

在陶城君看来，“深远的战略意义”，至少可以从3个维度理解：

一是以成都辐射西南：以点成线，以线成面。西南如是，华南华东等地亦如是。由此，诺贝尔的全国终端网络进一步升级。

二是以岩板巩固“高端”。诺贝尔的客户人群，均是对品质、品位有一定要求的人群，作为高端品牌的诺贝尔，也是将岩板这一全新物种纳入产品和服务范畴，充分满足客户对健康生活、品质家居的需要。

三是在升级品牌服务能力的同时，可以预计，结合生产基地的扩张，原创产品的研发等，以更敏锐的市场嗅觉、更稳健的经营策略，形成规模扩张。

事实上，随着“成渝经济圈”的提出，以成都、重庆为代表的西部市场逐渐显现出巨大的活力。官方信息显示，2020年，成都gdp达17716.7亿元，比上年增长4.%，居“10个特大城市”(根据住建部《2019年城市建设统计年鉴》东莞、武汉、成都、杭州、南京、郑州、西安、济南、沈阳、青岛10个城市的城区人口处于500万-1000万之间，属于特大城市)之首。重庆gdp达25002.79亿元，增速3.9%。川渝两省市gdp合计达到7.36万亿元。

“这两年我们接待的客户有特别多的一部分是北京来的退休人员，把北京一套房子卖了一两千万，来成都花两三百万买个房子，再花两百来万装修，剩下的就可以在成都过着很休闲的生活。”有销售人员表示。由于气候舒适、交通便利、城市发展配套水平优越，川渝地区日益吸纳高消费人群，除此外，当地居民的消费水平也日益提高，对家装提出了更高要求。

基于此，2020年，诺贝尔与西南地区目前规模最大的瓷砖销售商达成合作，并在2021年合作建成诺贝尔全国第一家岩板体验馆。据介绍，华润建材有限公司成立于1995年，以批发零售起家，目前在全川共有200多家分销店，双方的合作可以说是强强联合。

由此可见，大城+大商，已是诺贝尔品牌升级、渠道布局的重要举措。而大商带动小商，也还有无限的可能——尤其在岩板的新赛道上，大商和小商结合、形成完整的交付网络，会是互利、共赢的一种新办法。

【图】

瓷砖相关 瓷砖价格瓷砖质量瓷砖背面销售商销售说辞销售主管销售部销售中心,本资讯的关键词:瓷砖经销商瓷砖销售品质家居模板传统瓷砖茶室公装富森美家居瓷砖专卖店诺贝尔陶瓷货不对板华润建材诺贝尔瓷砖